경기 불황에 영향을 받지 않는 차별화된 마케팅 전략을 구축한 ‘하운스 스터디카페’가 예비 창업주들에게 주목 받고 있다.

하운스 스터디카페의 이하경 대표에게서 하운스 스터디카페만의 특별한 창업 및 마케팅 전략, 예비 창업주들에게 각광을 받게 된 이유, 가맹점주와 신뢰를 쌓게 된 노하우 등에 대해 들어보는 시간을 가졌다. 

하운스 스터디카페를 창업아이템으로 선택한 이유는?

최근 소비자들 사이에서 세련된 분위기에서 자유로운 방식으로 스터디나 모임을 갖는 경향에 주목했다. 합리적 금액대로 시간을 효율적으로 쓰기 위한 소비자들의 패턴을 고려해 24시간 집중할 수 있는 스터디카페를 창업아이템으로 떠올렸다.

우리나라에서 교육사업은 불황을 타지 않는다. 나도 학부모이지만 경제가 어려워져도 교육 지출은 줄이지 않는다. 스터디카페 교육사업은 블루슈머 아이템으로 타 업종 대비 폭넓은 수요층을 구성할 수 있고 안정적인 수익 창출이 가능해 창업 아이템으로 좋다고 생각했다.

‘하운스’의 뜻과 하운스 스터디카페의 철학이 궁금하다.

‘하운스’의 의미는 내가 원하는 목표를 세워 노력하면 결과물을 얻을 수 있으며 원하는 곳에도 올라갈 수 있다는 뜻이다.

하운스 스터디카페는 스터디카페를 열고 싶어하는 예비 창업주에게 즉흥적인 창업의사만으로는 가맹점 출점을 허가하지 않고 실제 스터디카페를 운영하는 점주를 만나 직접 이야기해보라고 권한다.

확신을 얻은 가맹점주를 위해 모든 경영 노하우를 공유하고 그곳만의 마케팅 전략을 세움으로써 하운스스터디카페를 열게 되는 창업주가 안정적 수익을 얻을 수 있도록 설계한다. 

스터디카페를 창업하려는 가맹점주가 선택해야 할 회사의 조건이 있다면?

좋은 상권을 찾아주는 회사, 다른 곳에서 들을 수 없는 마케팅 전략을 공유하는 회사, 점주의 말을 경청해 반영하는 회사를 선택해야 한다. 실제로 스터디카페 창업을 생각하면서도 독서실과 스터디카페의 차이점에 대해 모르는 이들이 많다. 독서실은 신고제, 스터디카페는 공간임대업으로 허가제다. 즉 독서실이 들어 갈 수 없는 좋은 상권에 스터디카페를 열 수 있다.

또한 중심상권에 대한 정확한 분석, 가맹점주의 출퇴근시간, 월 고정지출 등 세부적인 내용까지 공유하고 점주들에게서 나오는 운영 노하우를 귀 기울여 듣는 회사를 선택해야 한다.

하운스 스터디만의 특별한 마케팅 전략이 있다고 들었다.

하운스 스터디카페는 보여주기식 마케팅 전략은 하지 않는다. 포털사이트 상위노출을 위한 검색 전략 등 지점별 맞춤홍보 전략을 통해 안정적 수익 창출을 꾀한다. 특히 배움사이버평생교육원과 한국자격연구원 등 평생교육 기관과 제휴로 안정적 회원관리를 할 수 있도록 제휴 콘텐츠를 꾸준히 확장하고 있다. 

프리미엄 스터디카페를 지향하는 하운스 스터디카페는 교육전문가와 공간전문가가 함께 공간 조성에 나선다. 특히 신생 스터디카페 특전으로 점주가 원하는 곳에 입지 선점이 가능하다. 

또한 기존 타 스터디카페의 단점을 보완해 밝은 공간에서도 집중할 수 있는 분위기를 조성했다. 많은 스터디카페가 공사비 절감 때문에 오픈형 천장을 조성해 소음 문제가 있는 경우가 많은데 이에 반해 하운스 스터디카페는 방음 처리된 천장을 설계해 공부에 집중할 수 있는 공간을 만들었다.

하운스 스터디카페의 앞으로의 계획과 가맹점주 및 예비 창업주들에게 하고 싶은 이야기가 있다면?

향후 자체 키오스크 프로그램을 개발할 예정이며 하운스 스터디카페의 노하우가 가미된 공간임대 사업과 함께 해외시장에도 진출할 계획이다. 폭넓은 수요층을 통해 안정적 수익을 올리는 창업 아이템이 될 수 있도록 끊임없이 변화하고 노력할 것이다.